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在重慶，有這樣一個展會：開展第一年，1個展館，279個展位，客戶說，展會不錯！開展第二年，2個館，720個展位，增長140%，客戶說，這個展會真牛！2019年，預(yù)設(shè)4個館，1800個展位，如今預(yù)訂已超40%，客戶該怎么說……
這個神奇的展會叫“重慶國際門窗展”！2019年10月27日，它將年滿三屆。如此年度倍增計劃，筆者不禁替客戶發(fā)問：秘訣在是什么？可否借鑒？能否延續(xù)？于是筆者專程探訪展會組委會。
1 “后臺”太牛。 
重慶國際門窗展組委會是由具有多年辦展經(jīng)驗的廣東鴻威國際會展集團組建。從展會籌備之初，集團就投入了大量的資金用于展會的宣傳推廣及提升展會的服務(wù)品質(zhì)。同時，在集團多年的辦展經(jīng)驗和行業(yè)優(yōu)勢，展會得到了重慶市政府和重慶市會展辦的大力支持，而組委會也將這種支持落到了實處，通過銷售返利的模式真金白銀的讓展商獲得了實惠。
 
概括來說是八字決：經(jīng)驗、實力、服務(wù)、實惠。
有經(jīng)驗，有實力，重服務(wù)，輕利益。“強大的專業(yè)性團隊，能對市場定位準確，抓住重慶市場空白，并迅速行動填補”，這是重慶國際門窗展組委會對舉辦首屆便取得客戶信任和展會成功原因之一的總結(jié)。
2 定位太準。 
2019年，重慶國際門窗展組委會把展會定位于秋冬季中國西部的大型專業(yè)門窗展會，這個定位，不但填補了秋冬季專業(yè)門窗展會的空白，還填補了重慶、乃至周邊中西部地區(qū)門窗展會的空白，得到了客戶廣泛的認可，展會同期還舉辦2019第三屆重慶建博會展覽規(guī)模達到8萬㎡，成為中西部地區(qū)秋冬季不可或缺的專業(yè)展會。
  
時間推至2018年。正是基于準確定位，2018年重慶國際門窗展組委會在首屆展會基礎(chǔ)上，認準定位，擴大宣傳，提升服務(wù)，使展位銷售達到2個展館720個展位，展位增長率達到140%。再次回顧2018重慶國際門窗展的成功，展會負責(zé)人說得最多的就是“提升服務(wù)質(zhì)量”。這個評價和認可，不僅源于參展企業(yè)，還來自于展會采購單位。中冶建工的鄧總，“參觀完第一屆重慶門窗展會后，第二屆、第三屆……就成為我們采購的主戰(zhàn)場了……”
3 服務(wù)太精。 
組委會深諳：做好服務(wù)，會贏得意想不到的效果。因為有了效果，才促使組委會和團隊進一步提升服務(wù)，替客戶著想，形成良性循環(huán)和良性互動。良性循環(huán)是展會倍增的原因，也是倍增的結(jié)果。以鑫盼盼、宜居門業(yè)、歐帆門業(yè)、等企業(yè)為代表的參展商，紛紛表示，會在第三屆展會上擴大展出面積，其中鑫盼盼門業(yè)更是在今年提前預(yù)定了324平米展位。
 
正是有了客戶信任，才會有以固宇建朗、華得來門業(yè)、昊帝門配、興沃、祥鄂鋁業(yè)等為代表的企業(yè)連續(xù)三年參加展會；正是有了客戶的信任，才會持續(xù)吸引到西南區(qū)域及周邊地區(qū)采購商、裝修企業(yè)、房地產(chǎn)公司等前來展會采購。

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